Villamosenergia-piaci lehetőségek a háború utáni újjáépítésben Ukrajnában: Az elosztó hálózati berendezések stratégiai elrendezése II.

Iii. A cél ügyfélcsoportok elemzése

1.Krán kormány és energiavállalatok

• Ukrajna kormánya: Az újjáépítés vezetőjeként az ukrán kormány dönt az energiarendszer újjáépítési politikájáról és irányításáról, különös tekintettel a megújuló energia, például a fotovoltaika bevezetési és támogatási politikájára. Az ukrán kormány felel az energiastratégiák megfogalmazásáért, a nemzetközi támogatás koordinálásáért és a nemzeti energia modernizációjának előmozdításáért.
• Kereskedelmi elemzés: A nagyszabású fotovoltaikus projektek, a transznacionális energiahálózat-összekötő berendezések, az új energiával kapcsolatos politikai támogatás, a tőke és a hatalmi infrastruktúra technikai támogatásának jóváhagyása és végrehajtása.
• Ukrán Power Company (például Uknergo, Offenergo): Ezek a vállalatok felelősek az Ukrajna energiarendszerének működéséért, karbantartásáért és kezeléséért. Ezek lesznek a fő hatalmi infrastruktúra beszerzése és a technológiai bevezetők.
• Igényelemzés: Közepes feszültségű gyűrűs hálózati szekrény, energiaelosztó transzformátor, intelligens rácsmegoldás, automatizált vezérlési és megfigyelő rendszer, energiatároló berendezések.

2.A nem megfelelő segélyszervezetek és pénzügyi intézmények

• A Világbank, az Európai Unió, az Európai Újjáépítési és Fejlesztési Bank (EBRD.): Ezek a nemzetközi szervezetek pénzeszközöket és technikai támogatást nyújtanak Ukrajna energiarendszerének újjáépítéséhez. Általában támogatják a nemzeti infrastruktúra felépítését kölcsönök, támogatások és technikai segítség formájában.
• Kereskedelmi elemzés: Pénzügyi támogatás, projektfinanszírozás, technológiaátadás, különösen a fotovoltaikus energiatermelő rendszerekbe történő befektetési támogatás, az energiatároló létesítmények és a zöld energiaprojektek.
• Nem kormányzati szervezetek és energiamegosztályozási projektek: Néhány nemzetközi nem kormányzati szervezeti és energiaügyi együttműködési projekt támogatni fogja Ukrajna energiaátmenetét, különös tekintettel a zöld energia megoldások biztosítására a vidéki területek és a háború utáni újjáépítési területek számára.
• Igényelemzés: Kisméretű fotovoltaikus rendszerek, hordozható energiatermelő létesítmények, energiaképzési projektek.

3.Azok és kereskedelmi felhasználók

• Nagyszabású ipari felhasználók: Ezek a felhasználók óriási igényt mutatnak a stabil és olcsó villamos energiára, különösen az újjáépítési időszakban. Rendkívül magas követelményeik vannak a villamosenergia -ellátás megbízhatóságára. Ukrajna acél-, cement-, vegyi anyag- és egyéb energiaigényes iparágai kulcsfontosságú ügyfelek lesznek.
• Igényelemzés: Ipari minőségű fotovoltaikus erőművek, terheléskezelő rendszerek, nagyszabású energiatároló rendszerek, különös tekintettel a villamosenergia-kereslet csúcsteljesítményére.
• Kereskedelmi és kiskereskedelmi vállalkozások: Ukrajna gazdaságának fokozatos felépülésével a kereskedelmi és kiskereskedelmi ipar szintén fokozatosan folytatja a műveleteket. Az ilyen felhasználók általában nagy igényt mutatnak a villamosenergia -stabilitás és költségek iránt.
• Igényelemzés: A fotovoltaikus rendszer és a kereskedelmi épületek, az intelligens fogyasztásmérő és a menedzsment rendszer, az alacsony feszültségű energiaelosztó berendezések kombinációja.

4. Resident felhasználók

• Városi és vidéki lakosok: A városi villamosenergia -hálózatok és a vidéki villamosenergia -hálózatok fokozatos visszanyerésével az ukrán lakosok fontos csoport lesznek a villamosenergia -fogyasztásban. Különösen a vidéki és a távoli területeken a lakosok a fotovoltaikus energiatermelő és energiatároló rendszerekre támaszkodnak az önellátás elérése érdekében.
• Igényelemzés: Elosztott fotovoltaikus rendszer, otthoni energiatároló berendezések, intelligens fogyasztásmérő, alacsony feszültségű energiaelosztó létesítmények.
• Alacsony jövedelmű családok és a sürgősségi mentőhasználók: Az újjáépítési időszak alatt, különösen a háborús övezet által érintett területeken, az alacsony jövedelmű családok villamosenergia-igényeinek és a sürgősségi segélyhívók számára külön figyelmet kell fordítani.
• Igényelemzés: Hordozható napenergia -generációs rendszer, sürgősségi energiaellátó rendszer, közösségi energiamegosztó projekt.

5.Rewable Energy fejlesztők és befektetők

• Háztartási és nemzetközi megújuló energiavállalatok: Ukrajna villamosenergia-piacának átalakulásával a megújuló energiafejlesztők otthon és külföldön részt vesznek a nagyszabású fotovoltaikus energiatermelő projektekben. Ezek a vállalatok felelnek a fotovoltaikus erőművek építéséért, üzemeltetéséért és karbantartásáért.
• Igényelemzés: A fotovoltaikus modulok, az akkumulátoros energiatároló berendezések, a nagy fotovoltaikus erőművek és az energiahálózat -hozzáférési megoldások építési és karbantartási szolgáltatásai.
• Befektetési alapok és zöld energiabefektetők: A zöld energiaprojektekbe történő beruházások fokozatos vonzerejével a befektetési alapok és az energiabefektetők fontos ügyfélcsoportokká válnak a fotovoltaikus energiatermelés és más megújuló energiaprojektek finanszírozásának támogatása érdekében.
• Igényelemzés: Az energiaprojektek, a projektkockázat -felmérés, a befektetési hozam -elemzés és egyéb szolgáltatások finanszírozási tanácsadása.

6. Power System berendezések beszállítói és rendszerintegrátorok

• Berendezésgyártó: Elsősorban a fotovoltaikus modulokat, invertereket, energiatároló rendszereket, energiarács automatizálási berendezéseket és egyéb gyártókat. Ezek a beszállítók alapvető berendezéseket biztosítanak Ukrajna energiafelhasználásához.
• Igényelemzés: fotovoltaikus modulok, inverterek, intelligens hálózati berendezések, energiatároló rendszerek, energiaelosztó berendezések.
• Rendszerintegrátor: Ezek a vállalatok felelősek a különféle berendezések és technológiák integrálásáért, hogy teljes energiarendszer -megoldásokat biztosítsanak, ideértve a fotovoltaikus erőművek tervezését, felépítését és üzemeltetését.
• Igényelemzés: Rendszertervezés, projektmenedzsment, berendezések beszerzése és telepítése, üzemeltetési és karbantartási szolgáltatások.

7.NOMENT ÉS Helyi energiagazdálkodási ügynökségek

• Helyi önkormányzatok és helyi energiavállalatok: Ukrajna különböző régióiban az önkormányzatok és az energiavállalatok közvetlenül részt vesznek a regionális energia újjáépítésében, különösen a vidéki és a távoli területeken.
• Igényelemzés: Kis fotovoltaikus rendszerek, alacsony feszültségű energiaelosztó létesítmények, energiatároló megoldások.

Iv. Hogyan kell elkészítenie a társaságot

1. A műszaki szabványok váltásának előkészítése

Amint Ukrajna fokozatosan megközelíti az EU szabványait, a vállalatoknak teljes mértékben fel kell készülniük a terméktervezés, a tanúsítás és a termelés folyamatában az új piaci követelmények teljesítése érdekében.

EU szabványok (IEC.) Adaptáció és tanúsítás (CE, Rohs Wait)

• IEC.Standard adaptáció: Ukrajna energiarendszer -rekonstrukciója elfogadja az EU műszaki szabványait, különösen a Nemzetközi Elektromos Műszaki Bizottság (IEC.) Szabványt. A társaságnak gondoskodnia kell arról, hogy a termékek megfeleljenek az IEC -nek. A villamosenergia -berendezések legújabb szabványai, különös tekintettel a fotovoltaikus energiatermelő rendszerek, az energiatároló berendezések, az energiahálózat -automatizálási berendezések stb. Szabványaira, ez nemcsak a piacra lépési technikai követelmény, hanem a termékek piaci versenyképességének javítása érdekében is.
• CE Certify: Az európai piac szabályozási követelményeinek való megfelelés érdekében az Ukrajnába exportált összes berendezést CE -tanúsítással kell beszerezni. A tanúsítás azt mutatja, hogy a termék megfelel az EU egészségügyi, biztonsági és környezetvédelmi védelmi követelményeinek, ami különösen fontos az ukrán piacra való belépéshez.
• A ROHS tanúsítja: Az Európai Unió szigorú korlátozásokkal rendelkezik a káros anyagok (például ólom, higany stb.) Használatára. A vállalatoknak gondoskodniuk kell arról, hogy termékeik megfeleljenek az ROH -knak (bizonyos káros anyagok használatának korlátozása) követelmények, hogy biztosítsák, hogy elektromos berendezéseiket zökkenőmentesen lehet eladni az ukrán piacon.

Nyelv és dokumentum lokalizációs kapacitásépítés

• Dokumentum -fordítás és lokalizáció: Az ukrán kormányzattal, az energiavállalatokkal és más helyi ügyfelekkel való hatékony kommunikációhoz a társaságnak a termék utasításait, műszaki dokumentumait, szerződéseit és más dokumentumokat ukrán vagy orosz nyelvre kell fordítania. Ez nemcsak javíthatja a kommunikáció hatékonyságát, hanem javíthatja a márka lokalizációs elfogadását is.
• Terminológiai szabványosítás: Az energiarendszerek területén különböző műszaki kifejezések használhatók a különböző régiókban. A társaságnak gondoskodnia kell arról, hogy az összes műszaki dokumentum feltételei egységesek legyenek, és megfeleljenek az Ukrajna és az Európai Unió normáinak és követelményeinek, hogy elkerüljék a félreértéseket vagy hibákat a projekt megvalósításának folyamatában.

2. Terméktervezés: A helyi energiahálózat szerkezetéhez alkalmas moduláris berendezések

Ukrajna energiarendszere fokozatosan átalakul fotovoltaikus energiatermelést és intelligens hálózattá, így a terméktervezésnek alkalmazkodnia kell az új energiaszerkezethez és igényekhez. A következők a legfontosabb irányok:

Moduláris berendezés

• Rugalmas konfiguráció: Ukrajna energiarendszerének rekonstrukciója miatt szakaszban kell végrehajtani. A vállalatok fontolóra vehetik a rugalmas moduláris berendezések, például az előre telepített fotovoltaikus erőművek, a moduláris energiatároló rendszerek és az intelligens elosztó hálózati berendezések biztosítását. Ezeket az eszközöket kibővíthetjük vagy módosíthatjuk a különböző régiók és mérlegek villamosenergia -igényeihez való alkalmazkodáshoz szükséges konkrét igények alapján.
• Alkalmazkodó fotovoltaikus rendszer: A városi és vidéki területeken az energiafelhasználás folyamatában a vállalatoknak elindítaniuk kell a különböző környezetekhez alkalmas fotovoltaikus rendszereket, például az alacsony feszültségű eloszlási rácsokban lévő kis fotovoltaikus energiatermelő rendszereket, valamint a nagy hatékonyságú fotovolttóm modulokat.

Intelligens elektromos hálózati és automatizálási rendszer

• Fejlett energiahálózat -berendezések: Ukrajna intelligenciájával, amikor az energiahálózatok iránti igény növekszik, a vállalatoknak meg kell tervezniük a fejlett energiahálózat -automatizálási berendezéseket, például a távirányító rendszereket (SCADA),intelligens megszakító, terheléskapcsoló stb. Ezek az eszközök elősegítik Ukrajnát az energiarendszer hatékony kezelésében, és javítják az elektromos hálózat stabilitását és öngyógyító képességét.
• Integráció a megújuló energiával: A társaságnak meg kell terveznie a megújuló energiával kompatibilis rácskészülékeket, mint például az energiatároló rendszerek, a frekvenciaváltók és az inverterek, Ukrajna jövőbeli nagyszabású fotovoltaikus energiatermelő projektjeinek igényei szerint.

3.Epc. vagy együttműködés a rendszerintegrátorokkal

Az Ukrajna energiarendszerének újjáépítése számos szempontot magában foglal, ami megköveteli a nemzetközi és a helyi vállalatok közötti együttműködést, hogy zökkenőmentesen népszerűsítsék. A helyi EPC.EPC (mérnöki, beszerzés, építés) révén a vállalat és a rendszerintegrátorok közötti együttműködés javíthatja a projekt végrehajtásának hatékonyságát és csökkentheti a kockázatokat.

Adja meg az EPC -t. A társaság együttműködését

• Helyi partnerek: A társaságnak együtt kell működnie a helyi Ukrajna EPC -vel. A társaság stratégiai partnerséget alakít ki. Ezeknek a vállalatoknak általában erős projekt tapasztalata és erőforrása van a helyi térségben, és hatékonyan oldhatják meg a jogi, adminisztratív és kulturális akadályokat a projekt megvalósításában.
• Közös ajánlatok a projektekre: és az EPC. A társaság együttműködésével együttesen ajánlatot tehetünk a nagyszabású hatalmi infrastrukturális projektekre, különös tekintettel a fotovoltaikus energiatermelés, az energiatároló berendezések és az intelligens rácsrendszerek felépítésére, hogy maximalizáljuk az ajánlat megnyerésének esélyét.

Együttműködés a rendszerintegrátorokkal

• Rendszerintegrációs szolgáltatás: A rendszerintegrátor felelős a több tápegység integrálásáért a teljes energiarendszerbe. A társaságnak együttműködnie kell a helyi rendszerintegrátorokkal, hogy együttesen biztosítson egy teljes megoldást, ideértve a fotovoltaikus erőművek tervezését, építését, üzembe helyezését és műtét utáni és karbantartási szolgáltatásait.

(

Az ukrán piacon való sikeres belépés nemcsak műszaki képességeket igényel, hanem olyan tehetségeket is, amelyek megértik a helyi kultúrát és rendeleteket. Ezért a vállalatnak a következő szempontokat kell mérlegelnie:

Toborozzon helyi szakembereket

• Lokalizációs csapatépítés: A társaságnak irodát kell létrehoznia Ukrajnában, vagy helyi alkalmazottakat toboroznia, különösen műszaki személyzetet, projektmenedzsereket és értékesítési személyzetet, akik ismerik az ukránot vagy az oroszot. Ezek a tehetségek segítenek a társaságnak jobban kommunikálni az önkormányzatokkal, az energiavállalatokkal és a vállalkozókkal a nyelvi akadályok és a kulturális különbségek kezelése érdekében.
• Műszaki szakértő: A Power Systems műszaki szakértői segítenek a társaságnak megérteni az Ukrajna speciális műszaki előírásait, szabványait és piaci igényeit, hogy biztosítsák, hogy a termékek és szolgáltatások megfeleljenek a helyi követelményeknek. Tárgya

Műszaki képzés és tehetségtartalék

• Rendszeres képzés: A vállalat rendszeres műszaki képzést nyújthat az alkalmazottak számára, különösen a fotovoltaikus energiatermelés, az intelligens hálózati és az energiatároló rendszerek legújabb technológiájának, annak biztosítása érdekében, hogy a csapat alkalmazkodjon a gyorsan változó piaci kereslethez.

5.finanszírozási és kockázatkezelési előkészítés: Kockázat Nemzeti Biztosítás (például a Miga）

A magas kockázatú piacra való belépés, különösen a háború utáni újjáépítés során, fel kell készülnünk a pénzügyi és kockázatkezelésre.

Kockázat Nemzeti Biztosítás (például a Miga)

• Multilaterális befektetési garantáló ügynökség (MIGA): A magas kockázatú országokban az üzleti vállalkozás pénzügyi kockázatainak csökkentése érdekében a társaság mérlegelheti a MIGA intézményeinek kockázatbiztosítását, hogy megvédje az ukrán piacon történő beruházásokat a háború és a politikai zavarok kockázataitól. Politikai kockázatkerülési mechanizmus
• Politikai kockázatértékelés: A társaságnak rendszeres piaci kockázatértékelést kell végeznie, meg kell értenie az ukrán politikai és gazdasági helyzetét, és a stratégiát a helyzet változásainak megfelelően kell módosítania. Ezenkívül a vállalatoknak fontolóra kell venniük az olyan eszközöket, mint például a politikai kockázatbiztosítás, a politikai bizonytalanság által okozott potenciális veszteségek csökkentése érdekében.
• Rugalmas pénzügyi menedzsment: A társaságnak fenntartania kell a rugalmas pénzügyi stratégiát, és ésszerűen kell megszereznie a pénzeszközöket a tőkeáramlások és a külső gazdasági környezet változásainak kezelése érdekében.